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高扬.知识解决.博客

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如何做好创业融资  

2017-04-08 00:00:33|  分类: 知道一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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具足了创意和点子外,创业最缺的就是资金,融资就成为创业起步最重要的工作。虽然创业融资常常迫在眉睫,但一样不可胡子眉毛一把抓,创业融资尤其讲究章法。何时融资,融多少资,找谁融资,以及用什么方式融资?莫不与创业团队的融资目标紧密相连。只有定义好自己的目标需求才能走好创业融资的每一步,才知道如何选择,即找到最匹配的投资人,获得一个更好的价格和条件。

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对创业团队来讲,资金永远是稀缺的,但也不是越多越好,合适才是最好。创业融资有三:要么急速扩张,要么市场开拓或技术攻关,抑或为下一步目标的实施做准备,提前备战备荒广积粮。一般来讲,互联网企业都会保持一年半的融资周期,融资就是为了实现一年半后想要达成的目标而准备。也就是说,不是油多不坏菜,当下的融资就是以维持一年半的运作费用来设定融资规模。创业者和投资人的关系一定要通过融资规模的大小来平衡。

对于创业团队来说,理想的投资人应该满足四个条件:1、有投资意愿;2、以合理估值投资;3、在其他资源上有协同作用,比如该机构投过或跟投过上下游产业,这样就可能为你找到重要的早期客户或者关键零部件的廉价供货渠道。4、没有隐形的恶意条款,比如有的投资人出价不错,但却加入了一些非常苛刻的对赌条款,或是有“股转债”条款,还要对创业者说“这就是业内通行的规矩”等等。如果投资者经验不多,也没有投资顾问帮助,很容易掉进投资人挖下的坑。

融资犹如寻找天上的馅饼,但别忘了地上的陷阱也会一样很多。原小米科技投资部M&A孙志超认为,至少有14个融资错误需要规避:

1.高估帮忙的价值。大家都知道好的投资人应该是帮忙不添乱。

2.低估添乱的影响。拿了缺乏共识的投资人的钱。最终,听他的可能把公司搞成四不像。

3. 把投资人等同于身后的机构。擦亮眼睛,去评判投资人的专业程度,而不要被所谓品牌蛊惑。

4. 宁做凤尾,不做鸡头。好的孵化器,能支持数十个团队都得到支援,单薄的孵化器则只能支援数个,甚至一个。

5. 过早稀释股权。听信了“重要的是赚钱了以后分钱”,你在第一轮或者第二轮融资中就稀释了40%60%甚至80%的股权。

6. 用错误的结构融资。跟投资人签夸张的分成方式、管理机制、对赌条款、完全不平等的清算条款等非常另类的合同,或是用非国际惯例的结构设计特别股。

7. 早期融资轻视投资人。很多人融了天使资金以后,闷头封闭,再也不和投资机构接触。

8. 后期融资高估投资人。不要迷信大牌,发展方向是否一致,反而是唯一的判断标准。

9. 选择不靠谱的战略投资。但凡投资部门没有独立于业务部门的战略投资方,都是耍流氓。

10. 选择关注自己多于创业者的投资人。总在说自己多牛逼、公司多牛逼,却不细细询问创业者情况的投资人,是典型的投机者。

11. 选择一头热的投资人。如果他过分热情,却没有想清楚自己为什么要投资你的公司,那也是非常危险的结合。

12. 选择内部权力结构不稳定的投资人。如何评价一个公司乱不乱,看高管是不是走马灯就知道了。

13. 选择没有投资过同样业务的投资人。有选择的话,还是尽量倾向于已经投过相关业务公司的人。

14. 选择基金将要到期的投资人。基金通常有7-10年的寿命,因此到了后期,负责管理基金的投资人(所谓GP)会受到他们的股东(所谓LP)越来越大的压力,要赶快出脱持股、获利了结。所以假设他投资你时基金还有45年寿命,那你可以想像23年后,他会开始感受到压力,因此,推动你往退出方向走的力度会不断的增加,这时可能会让公司陷入困难的抉择。

获得5.5亿融资的要出发周边游创始人兼CEO丁根芳说,第一,把项目分段,譬如说你要做饿了么这样的外卖项目,你是要在一百个、一千个城市开展,还是先从一个、十个城市开展,如果你把你的任务分解,资金就不需要那么多,我认为第一期先不要拿太多的资金,这样会稀释股份,不利于你将来对公司的控制和之后的融资;第二,如果你确实需要融比较多的资金,我建议找两个天使一起投,这样会好一些。

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