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给突围转型的企业支个招  

2016-06-12 00:08:52|  分类: 做到一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着市场竞争日益激烈,无论是传统企业还是互联网企业都在谋求突围转型,安防企业也不例外。从事安防企业的李总来信咨询,目前他的公司遇到如下四个方面的问题:

1、  上游芯片开发难度越来越低,使得我们技术、研发优势越来越不突出;

2、  1点造就了产品越来越严重的同质化,越来越激烈的市场竞争;

3、  激烈的市场竞争出现了相当一部分不要品质只要价格的厂家和客户,品质至上的我们因为价格问题在新客户的拓展上举步维艰,只能靠信任我们品质的老客户群体以及做一些定制化的产品支撑公司运营;

4、  大型国企开始涉足同类型产品的研发生产,他们有强悍的软硬件开发能力和财力支持,新产品入市速度远超普通企业,性价比也还不错。

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慎重起见,我分别请教了几位不同领域的专家朋友,他们都认为李总遇到的问题很普遍,几乎存在于各行各业中。其中,中国私董会研究院院长、台湾资深产业顾问徐教授告诉我,他研究生毕业的第一份工作就是在台湾最大的芯片企业,也是全球第二大芯片企业做专案经理,虽然他们公司做到了世界第二,但同样面临李总讲的那般残酷的竞争。他说每个行业竞争到最后,都是多头变寡头,几家变一家。

因徐教授要赶赴北大讲课,时间太紧,只能罗列一个大纲:1、重塑产业生态圈,即建立共享经济圈,这里涉及到战略如何破解、如何重组及如何选择;2、重构商业模式,即建立场景(体验)经济,这里涉及价值如何创造、价值如何传送、价值如何兑现等;3、重树品类策略,即建立粉丝(社区)经济,这里涉及如何占领心智、如何占领心灵、如何占领媒体等。

不仅如此,徐教授还针对共享经济商业模式提出了更加具体的解决方案:1、通过建立链接的团队、充满粉丝的社区和特别有意义的产品来实现价值创造;2、通过有效传播、口碑宣传和故事营销来实现价值传送;3、通过共享成本、现金补贴和迭代壁垒来实现价值兑现。徐教授创立了三文鱼理论体系,运用并联与串联产业链破解模式,让企业升级有心法,有方法。

担任跨国公司营销总监的李先生告诉我,每个市场、每个产品达到一定竞争阶段都会出现类似李总所说的情况。他拿熟悉的塑料机械行业为例,并对几个存活下来的大企业进行分析,他们都有各自的势力范围,决不越线经营。他又以石头缝隙为例分析,在石头与石头之间都有缝隙,这些缝隙大企业不屑一顾,但小草却可以找到自己的生存空间。也就是说,找到个性化、差异化的比较明显的领域,对于中小型企业不失为一种发展路径。

李总监又谈到客户群问题。他说,在当下诚信缺失的环境中,讲诚信的良性群体比较少,最多占到10%20%而已。因此,我们要把这些金子想办法聚拢起来形成金块,这样我们才能生存下去。如果我们淘回来的不是金子而是金沙,就不可能养活我们自己。李总监反对打价格战,他最后还发来一篇文章,告诉我们薄利多销是多么的害人,它让很多企业走了一条不归路。

两位专家的意见给我的启发很大。过去,人们关心的是平安和谐的生活环境,建设平安城市主要以公安域的视频监主,包括视频联网实战图侦等一系列的视频应用。着技的成熟,核心技异很小,安防企品、价格、营销策略同化,有些甚至竞争如今从平安城市到智慧城市的迈进,安防企业发展之路将会越走越宽。因为建设智慧城市涉及城市中的方方面面更广,机会更多,其中,主要分三大:城市管,城市民生、城市服

建设智慧城市,都需要解信息系统场景中的用价和商模式问题,必须遵循业务化、业务数据化、据商原则。所谓业务化,即设计出符合景的解方案和用模式,解景中的问题;所谓业务数据化,即通过场景采集的业务数据,使客好的体验;所谓据商化,即通过业务数开发的增和商模式最终实现上的盈利。

然而,“安防”两字给人一种被动应对的感觉,何不在产品功能上思考得更积极点呢?比如机器视觉,这是近几年新视频领域的新业务,机器视觉是用机器代替人眼做物表面量和判,是一非接检测方法。视频从单一的安防业务向互联网、社交、工、甚至生管理、商业营销方面移,视频业务与种传感器的融合在越越多的业务场景中用。

考虑到安防品已用到各的各种场景中,结合台湾徐教授和跨国公司李总监的建议,我认为,李总公司可以利用自己现有的技术优势,避开传统产品的激烈竞争,开发个性化、差异化并积极主动型的产品,比如开展机器视觉领域的产品研发和推广。机器视觉可广用于工4.0、无人机视频、机器人域,如物流的分、生产线的定位、检测防巡、交通图传、打发现场域都有好的业务应用。

同时,积极寻找最大的物联网公司合作,将这种集成感器用、集成各定位用的机器视觉广到物联网世界中。重塑商业模式,卖,或卖产品,或卖创新。服务即提供据,是据,是合性的据。即卖成熟的硬件品。定制化。机器视觉因效率高、速度快、精度高、检测效果定、可7*24工作等点会广用于各个领域。

新后,自然是商模式新,于特殊化的或者未充分市化的品,其销售模式必然是特殊的。最简单的,到京或者其他店里去不要做简单的安防品推广,要做更广阔天地里的一子,做跨界的艺术品。最后,祝福李总企业能够抓住机遇迎接挑战,转型成功!

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