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高扬.知识解决.博客

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谨防逆选择  

2016-03-11 00:02:40|  分类: 知道一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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选择之前,讲两个真实的故事。2015年夏天,山东枣庄市薛城海河路上有一水果位,因为该摊位上有葡萄在了吸引更多的客,老板女士推出了葡萄吃服自己销售的葡萄绝对。原本以为这样举动可以拉近和客之的距,同也能让顾客更好地了解自己葡萄的品。可是让陈女士有想到的是,这个靠谱销售方式,让她经营非常不靠谱

一天傍女士在水果摊营业看有四五个顾客上,其中有人起葡萄的价格以及口感,女士便告诉顾客不妨吃一下,品下甘的程度。以往品完的客多都会买几斤,因为这葡萄确实口感不可是让陈女士纳闷的是,当晚顾并没有立即购买,反而一人一个不断,而让她想到的是,他们不仅没有要的意思,其中一位竟然又摘了十多,给每人分了

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客的举动让陈女士是郁三四块钱一斤的葡萄,会儿的工夫仅试乎吃了三四了,如果再继续下去,我成本价都收不回了。女士心里犯嘀咕,可是她并没有去得罪这几客。原本以为顾客品了那多,肯定能些葡萄,或者点其他水果,也能给她减少点失,可她根本没想到,这几客竟然在水果位旁圈后离开了。其这样闷事的不止女士一,就堂堂美航空也遭遇到这样尴尬

1981年,美航空(American Airlines了拉拢顶级推出A级飞,旅客只要花25万美元,就可以生无限次搭乘美航的。本推出这张卡的前美航CEO.Bob Crandall)以A级飞的高价只吸引企替公司高层购买,是门稳赚的生意,“想到,一般民比我们还聪明。”A级飞推出多久,就有持人在一内飞20,累的机票125000美元,完全超出美航的想像。

了避免亏损,美航只好逐步A级飞的价1990调涨60万美元,1993年又提高到101万美元,最后干脆取消这个制度。似水果摊陈女士和美航堂痛苦又昂贵的一,正是经济学中的“逆选择”,意在信息不对称之下,信息优势者(持人)了提高自身利益,在交易成立之前,刻意藏特性(行需求),诱导信息劣者(航空公司)在无法判最佳选择的情下,做出错误决策,优势者受惠、劣者受害。

1970年代,诺贝尔经济学奖得主治.阿克洛夫(George Akerlof表了一篇柠檬:品的不定性机制》,以二手场为例,试图说么在该流行坏车子,信息不对称所引起的逆选择现象。

在二手中,汽的品由好到平均分布,最好的子价50万元,最子价10万元。好车跟烂车的外看起都差不多,只有实际车况毫无所悉,只能。于是,得最大利,不论产品是好是,一定会隐实际车况,宣自己的是好然也知道自己可能到好、也可能烂车,但只能以平均品价格考依据,最高只愿出价25万元(10万元——50万元的平均价)。

方出价25万的前提下,子不25万的家,肯定会欢喜成交,但是子价更高的家,就无法利而退出市致市上只剩25万元以下的烂车当买发现二手普遍品低落,便持下修出价至平均175000元(10万元——25万元的平均价),又逼走了高于这个家。着好愈少、烂车愈剩愈多的性循子的平均品质继续下降、继续出价……到最后,家出价低于10万,所有10万元品以上的子都退出市,市消失。

针对信息不对称生的逆选择现象,阿克洛夫在2001年同获诺贝尔经济学奖的安德.斯Andrew Spence)提出新的解方案——“信号传递”(Signalling theory)。他建议,信息优势者可主动传递信息信息劣者,以少信息不对称就非常好地解场经济中的竞争问题,杜绝劣币驱逐良币的情况发生。具体又如何解选择问题呢

是以前面的二手车为例。高品的二手车卖家可“我的是好”信息给买家,者了解其品品了避免烂车卖家依样画葫芦自吹自,好车卖可使用不易被低品质厂商模仿的信息做推广,比如提供保固服、可退换货等承优质品的故障率低,可以承受较长期限的服,承的期限愈,就越能凸显产品的高品烂车卖家也就无法模仿跟进

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