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不可小视的视频营销  

2016-02-22 00:18:00|  分类: 知道一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2005年,曾经大火了一把的“唐伯虎”是中国最早也是最成功的视频营销案例。虽然“唐伯虎”是一段非常草根的视频短片,但它利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”,狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外,最后把老外的女朋友都勾到了手,尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地,一行大字打出:百度,更懂中文。

百度“唐伯虎“系列没有花费一分钱媒介费,没有发过一篇新闻稿,从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始,只用了一个月,就在网络上至少超过10 万个下载或观赏点。才几个月时间,就有近2000 万人观看并传播了此片,而且,这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中,所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的,观看次数不受限制,其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

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随着视频技术和范围的扩展,新的营销模式也不断涌现,现在流行的网络视频营销有三种模式:视频贴片广告、视频病毒营销、UGC 模式和视频互动模式。为企业形象传播和广告宣传提供了不少成功案例。如今,视频搜索广告等新的营销模式也在不断涌现,将为网络视频营销带来一场新的革命。

作为最早的网络视频营销方式,贴片广告无疑是电视广告的一种延伸,通过在视频片头片尾或插片播放的广告,以及背景广告等来表达诉求,其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。然而,因为贴片广告直接翻版电视营销模式,不符合用户体验至上的Web2.0 精神,因此沦为鸡肋,被网友轻松跳过。

为降低成本,提高浏览量,美国视频网站Videoegg 在视频末尾提供了一个名为指示器Ticker)的可点击的透明广告选择模块,当用户点击它时,正在观看的视频会暂停,而一个新的屏幕会打开,用户可观看相应的广告片。如果用户不点击这个广告,视频就会为你显示下一个视频的预览片段。这种技术可以提升5% ——8% 的点击率,千人成本却仅仅10 美元。

微软研发了一种视频广告新模式,即对视频内容中出现的物体进行标注和索引,一旦用户观看视频时对画面中某个物体感兴趣,则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。YouTube 的视频内广告更有趣:一个动画条模糊了视频框架底部的20%,在视频开始15 秒后启动,10 秒后将缩为一个可点击的小按钮。这样可变被动营销为主动营销,让企业精准营销成为可能。

根据社区服务平台 SocialBakers 的调查,企业上传视频到 Facebook的次数在201412月已经比 Youtube 上传次数还高。Facebook 最近也报道个人和企业将视频 PO Facebook上的次数每年增加约 260%,而且出现大幅倍增趋势。正如Facebook CEO马克先生(Mark Zuckerberg)所预言:“未来的五年内,大多数的Facebook内容都和影片相关。”

如果能善用用户生成内容,不用花太多功夫,就能从Facebook上得到很好的视频素材,再加上智慧型手机上的 App,自己 DIY 一个有质感的视频一点都不困难。此外,因为网路技术的先进,Facebook 让企业主可以更精准锁定目标客户进行视频投放,有效追踪这些目标客户、追踪视频转换率、看了视频却没有立刻购买的这些目标客户、分析视频的回报率(ROI)等。

最近 Socialbakers 的一份报导指出:“归功于Facebook的演算法,Facebook视频贴文确实先天上能得到更多的点击率,和其他形式的贴文比起来平均多 135% 的点击。另外,Facebook视频的自动播放功能同样也功不可没,它让视频的前几秒是吸睛的,并和观众产生良性互动。如今,每天都有超过亿次的视频浏览量,让Facebook 成为企业营销的好去处。

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