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互联网营销这么做  

2015-10-29 00:01:50|  分类: 知道一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不久前,阿里CEO张勇宣布:淘宝+天猫五年内销售额1万亿。互联网时代的最大特征就是变化常态奇迹不断,呈现出一副顺者昌逆者亡的势态。就像温水煮青蛙,很多的变化都是在渐变中进行,待我们发现奇迹的时候已经锐不可挡。大凡每一次商机的到来,该强的一路高歌,该弱的一路衰败。互联网时代的本质,其实早就被意大利人马基雅利说破:如果一件事情不能让所有的人得利,这件事情就不会成功,成功也不会持久。

阿里的逞强代表未来互联网营销的一种趋势。正如马云所说,总是从“看不见”到“看不起”,总是从“看不懂”到“来不及”。而且,任何一次财富的缔造必将经历这样的过程:“先知先觉经营者;后知后觉跟随者;不知不觉消费者!”每一次新商机的到来,都会造就一批富翁。面对此,谁都不愿自甘落后,但又总是留下无限的遗憾。这是因为我们缺少弄潮儿的共性:当别人迷糊的时候,你悟通了;当别人清醒的时候,你富有了;当别人奋起的时候,你成功了。如何让企业尽早步入互联网营销快车道,取决于企业家的思维观念转变。

互联网精神之一,就是敢于分享,敢于担当。对此,俞敏洪曾讲过“六个苹果的故事”。有个企业家在读大学期间,班上有一个同学家庭比较富有,每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个,结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的,不给你也不能抢,但从此同学留下一个印象,就是这个孩子太自私。后来,这个企业家成功了。当看到很多同学纷纷加盟到他的团队,那个吃苹果的同学也动了心,希望也能加盟进来,但却遭到大家的拒绝。一个自私自利的人无法与团队和谐相处,更不会为客户付出。

做好互联网营销不难,关键是思维观念要改变。互联网时代的消费者将是一批80后、90后为代表的新生代,他们很少关注报纸、电视,在他们的世界里玩的都是高科技,从电脑到智能化手机。正是这个时代的进步,让他们获取信息的渠道变得多种多样,比如从社交媒体到QQ,从微博、易信到微信的朋友圈。他们不仅思维独特,而且个性张扬魅力十足,我喜欢我所爱,我喜欢我乐意!我为消费而疯狂!如同苹果手机深受俊男靓女们的青睐,好比韩国明星令新生代尖叫。

1、互联网营销不只卖产品。营销本来是卖产品,但在互联网营销时代,又不能把产品当产品看,而需要特殊“包装”。每一个产品对消费者而言,它的确是产品,但当他消费的时候,不一定把它当产品,而是赋予了更多的意义。比如轿车,作为车的本质而言,就是代步的交通工具。但在不同价格、不同空间及不同的用途下,车的性质就会发生变化。像奔驰、宝马,在世人眼中,意味着有面子,代表着一种品位,一种身份。然而我在德国看到,满大街跑的都是,它们不过是当地的两个品牌而已。

2、互联网营销强调文化烘托。在互联网时代,消费者要求一个产品的文化属性更浓。越是有创意的文化越是能够卖得快,越是能够卖高价。因为这个时代的消费者特别崇尚自我,我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙。在科技发达的今天,技术与产品的质量已经成为市场的准入证,是不成问题的问题,君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗?其实,现在的顾客在购买你的商品时,首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你。

3、互联网营销高调炫礼品。“统一阿萨姆奶茶”的营销成功就可见一斑。新颖独特的广告让“统一阿萨姆奶茶”一经投放就吸引无数眼球:“心情好,感觉什么都好,全新统一阿萨姆奶茶,给你顺滑好心情”,男主角看广告中女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶。与此同时,他们还在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用,用户安装游戏组件后,就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等,分享给好友并邀请他们投票,还有机会赢取iPhoneiPod等很炫的礼品。

4、互联网营销讲究客户体验。在互联网时代,无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么,它首先带来的是顾客。互联网营销就是站在消费者的角度,体贴入微地发现他们的想法,赢得一种共鸣或者感念。更重要的是,这种体验营销还能提升企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中,在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域,为企业品牌提气。

5、互联网营销喜欢讲故事。互联网时代卖产品更多的还是卖故事。消费者购买的,不仅仅是产品本身,而是这个产品品牌所代表的主张,这种主张与顾客相关联,让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合,让顾客内心产生共鸣,从而继续消费。正如品牌专家所言,品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活。为自己的产品和服务讲述一个动人的故事,可以让你的营销事半功倍。

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