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高扬.知识解决.博客

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没有设计,哪有产品?  

2015-09-30 00:10:06|  分类: 悟到一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天晚上,新疆品牌推广中心CEO王总夫妇和我聊了2个半小时。从他的“西域派”品牌打造,到售卖新疆名优特产品的O2O模式,独特新颖的商业模式,富有实效的运营方法,如闪电般奔涌过来,让我应接不暇,其中有句话给我启发最大:“任何产品都是设计出来的。”联想到儿子的单位——深圳市欧祺亚实业有限公司的珠宝产品,哪一款不是靠设计才带来消费者的追捧?

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儿子告诉我,他们公司系上海欧祺亚投资管理有限公司投资设立的专业化珠宝品牌公司。秉承几十年的品牌运作经验和一整套历经市场考验的经营管理体系及雄厚的资金实力,他们公司在高起点上全力打造国内珠宝业界的领先品牌。除了管理层具有丰富的决策、资金运作、市场营销、广告促销、品牌拓展实战经验外,并网罗珠宝业界资深人才于旗下,优良健康的企业文化保证了团队的凝聚力和战斗力。同时,完备的营销网络、成熟的营销服务体系成为公司珠宝品牌市场推广的有效资源,规模化的专业珠宝生产工厂为企业在日益成熟、规范的市场中立于不败之地提供了有力保障。更重要的是,他们拥有一流的产品整合及设计团队。

今年端午节,一场由深圳市欧祺亚实业有限公司主办,深圳市巾帼高尔夫球协会协办,深圳市泽木文化传播有限公司承办的主题为“巾帼·珍女人”——高端海水珍珠品鉴会在壹会所绚丽开幕,邀请巾帼会会长及巾帼名媛代表出席了品鉴会。活动在欢快祥和的端午节日气氛中进行,欧祺亚旗下顶级奢华品牌珠宝——南洋金珠,南洋白珠、大溪地黑珠、AOKYA东珠等典藏级海洋瑰宝绝美呈现!为巾帼嘉宾呈现了东方海水珍珠的华美视觉盛宴。

就像设计产品一样,欧祺亚更注重设计用户,甚至连选择在什么场景,什么时候举办产品发布会都非常讲究。那次盛会就特意选在中国传统佳节——端午,寓意深远,巾帼精英秉承中国女性的传统美德,与欧祺亚珍珠品牌愿景“东方海水珍珠臻品缔造者”有异曲同工之处。彼此怀揣着感恩的心、珍女人的心相聚在一起,共话珍珠。

长期以来,商家都在追求“满足消费者需求”,好像做到了这点就可盈利,其实不然。因为“满足消费者需求”只讲对了一半,现在的消费者早已不满足于自己显性需求的满足,特别关注你能帮助他发掘潜在需求,并乐意为这个潜在需求买单。可惜,潜在需求不是靠消费者告诉你,而要靠产品提供商去悉心开发,全心创造,用心提供。在这个过程中,留给消费者所做的事情很少,唯有确认而已。

没有设计,哪来产品?谈到珠宝产品设计,让我又想到和欧祺亚公司一样做珍珠产品的Summer.B。不久前,该公司获得了杰外动漫文化有限公司300万的风险投资。杰外公司董事长刘雪涛表示,他很看好这种传统行业和互联网结合的项目,而且,Summer.B对上游供应链资源和行业资源有较强的把控力,而且有自己的设计团队,这和中国目前众多珠宝品牌OEM或从经销商拿货的模式有本质区别。

与欧祺亚公司不同的是,Summer.B并未开设线下店,而是通过移动端的微信工具和PC端官网进行销售,并设立了线下工作室。据Summer.B创始人包雪霞介绍,他们的工作室由设计师、运营人员、库管构成。而重中之重是他们特别能设计,投资商最看重的也是他们这个核心能力。而且,Summer.B该轮融资将应用于进一步完善珍珠全产业链体系以及建立设计专业人才团队。

为了做好设计,Summer.B的所有产品都以海水珠制作而成,只经营高端珍珠做成的珠宝。包雪霞表示,该品牌所用都是南洋珠、大泽地黑珍珠。2015年,公司将深入拓展珍珠产业链的最原始层——养殖业,和合作伙伴一起打通全产业链。在设计好产品的同时,更注重设计好用户。Summer.B的目标消费群体定位在2850岁(集中于3038岁)的高文化素养的都市女性。

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