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买50元男裤送860元呼机  

2015-03-16 00:03:00|  分类: 知道一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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营销的成功秘诀是什么?有人说,营销成功的秘诀是必须满足如下9点:1、满足群体的求知欲望;2、抓住体验娱乐的天性;3、营销主题的新鲜与热点;4、研究品牌的自传播;5、善于利用痛点;6、物质与精神的鼓励;7、人人都有一颗公益心;8、营造个人的归属感;9、聆听客户。现在营销的成功案例越来越多,也越来越奇,其实过去也不乏成功案例。

随着人类进步,上世纪的人再聪明也斗不过现在人的狡猾,可一旦利用起超常思维,时间和技术就不是问题,一样能化腐朽为神奇。在上世纪90年代末,就曾听说一个颇让现代人称奇的营销案例。当年还没有苹果、三星和小米,用得起大哥大的人不多,人们常用的通讯工具还是传呼机。其中,润迅“一呼天下应”的广告深深刻在我们的脑海中。

当年正值传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。故事发生在南方某个城市,有AB两家传呼台激烈争抢传呼通讯的入网业务。一天,男裤店老板老金找到A传呼台老板洽谈合作:“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行,后面不管他们用多少年,收的费用全归你。如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。” 

这等好事,哪能放弃?老金的提议立刻得到A传呼台老板的回应。当时,市面上每台传呼机售价800多块,如果避开中间环节,直接找厂家拿货的话,要便宜得多。于是,老金询价一轮下来,最后仅以180 /台的价钱跟厂家达成了协议,一次性订购了5000 台。 

不过签订协议时,老金提出了一个延期付款的附带条件:“你派人带传呼机送到我的店面销售,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,而且你派去的人我负责发工资,每天传呼机一卖完我就立即给你结账。如果15天一到还没有卖完,我依然照单全收。”就这样,老金没有花一分钱就赊购到5000 台传呼机。

签完协议后,男裤店老金开始卖裤子了。只见,他在店前拉起了大横幅标语:“买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。”

广告一出便引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应立刻出现了。人们从早到晚排队抢购,不到半个月,5000 台传呼机就被一抢而空,后来者只能预定了。可以想象,一旦拥有了传呼机,人们最迫切的愿望就是到指定的通讯台入网,老金的钱自然而然赚到了。

初看起来,这个男裤店老板不是亏本了吗?其实仔细一算,他还真的不亏稳赚呢。通讯台给他每台200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20 元,然后裤子18 元的进货价,卖50 元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52 元。 

看,这可不是赔本赚吆喝,而是男裤店老板真正的生财之道。一个创意,一个点子,只要经过周密策划就会变成源源不断的现金流。但关键是要思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案来。这样才能带来销售额的急剧上升,一份投入十分收获。

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