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捕捉缝隙商机  

2014-11-13 08:22:23|  分类: 知道一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大凡去过日本旅游的人,一定会去富士山。在临近顶峰的道口,不难发现,在这富士山最平坦的地方居然寸草不生,只有一些悬崖峭壁的缝隙里稀稀拉拉生长着一些树木。因为,这里是整个富士山最大的风口,恶劣的气候环境让临近风口的树木几乎无法生存,只有长在缝隙里的那些树木,才能避开山风的袭击,顽强地生存下来。

在日本大阪,有一个世界闻名的电子城,这里几乎汇聚了日本三分之二的手机生产厂家。由于激烈的市场竞争,很多厂家都濒临倒闭的边缘,其中有家小型的手机厂也难逃挣扎沉浮的命运。但正是生长在临近富士山风口下的树木,启发了这家手机小厂的员工村田。他发现,当地所有的大型手机厂商,几乎所有配件都是靠自己加工生产,只有那最不起眼的焊锡完全要依靠进口。

于是,村田说服老板投资那不为人们发现和重视的焊锡,以及配套产品。先机就是商机。半年以后,等到更多小型手机厂开始转行投资焊锡时,村田已开始研究如何冶炼高精度的焊锡,并且进行大批量生产和外销了。不仅如此,他所投资和注册的村田株式会社,还率先开始代为生产几大知名手机厂商所需的各种手机配件,研制和开发高端的手机软件,并逐渐开始向利润最为丰厚的房地产和食品产业进军。

这家公司就是后来全日本最大的焊锡公司——日本村田有上株式会社。仅短短十年功夫,该会社的分公司已遍布全国各地,而当初大阪电子城的手机厂商大多早已不复存在。日本《朝日新闻》曾经这样描述过:“在日本,只要你手上握着一台日本手机,90%所用的焊锡和村田株式会社有关。” 

无独有偶。四川省武胜县农民赵兵进城打工,好长时间没有找到合适的工作,但细心的他发现城里人养花种草的多,养花用的土却很少,于是他从农村运来腐叶土销售,薄利多销,就这样一盆毫不起眼的泥土给他带来了年利10万元的收入。在南京打工的江苏扬州农民牛继业,一身兼订牛奶、送报纸、擦洗自行车等8项工作,通过辛勤劳动,月收入达到了4位数,南京的市民称他为“南京准市民”。

山东大学有一个调查,罗列了好多有关捕捉缝隙商机的好处。调查显示,对于一家缝隙企业来说,随着它在市场中支配地位的确立,接着会带来更好的稳定性,较强的定价能力,较高的盈利水平以及更多忠实的客户。他们认为,经济波动和竞争都不会对缝隙企业产生较大的影响,缝隙成功的希望更大。

缝隙市场具有确定持久的市场细分,缝隙越小,越容易捕捉潜在客户。每个客户的需求也不尽相同,这时,要把重点放在客户的具体需求上,并尽力满足他们。因此,缝隙企业吸引的客户都是最适合的客户,也是最稳定的客户,他们都是缝隙企业持续服务的对象。

而且,几乎所有的市场都存在潜在的缝隙市场,但是往往会被人们忽视。只要在一个大行业或者市场中找到一个恰当的缝隙,那么,就相当于抓住了创建一家能够持久生存并且盈利的企业的机会,并将自己定位于较小池塘里的大鱼。足见缝隙市场来源广泛。 

不仅如此,缝隙企业进行融资往往更容易一些。贷款人认为你了解市场,产品定位好,企业能够更好地盈利。当然,缝隙企业的目的不是为了在该市场中占据领导地位,因此成本不会太高,竞争也不是特别激烈。其实,最好的缝隙就在眼前,越是自己熟悉的行业或者职业,就越容易成功。

无限风光在险峰,真正商机藏缝隙。创业者们记住啦,千万别去跟风随大流。有时看似繁荣热闹的市场,其潜力早已被人挖掘殆尽,在那些最容易被人忽略的缝隙里,却蕴藏着无限商机。

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